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下面附上一則新聞讓大家了解時事



槍擊奪命!仁醫中村哲醫生 奉獻阿富汗至死
在阿富汗、巴基斯坦邊境,行醫超過30年的日本醫師中村哲,昨天在阿富汗遭槍擊身亡,消息傳回日本,日相安倍晉三也表示震驚哀痛。28年前,在阿富汗開設第一個診療所的中村醫師,看到當地民眾苦於乾旱、飢餓,於是開始協助當地興建水利設施,他活動的面積累計1萬6500公頃,比半個台北市還大,讓65萬人能維持生活,如今中村命喪他心繫的阿富汗,也讓當地人相當遺憾悲痛。

福岡縣古賀西小學廣播:「中村哲先生,謝謝你,默哀。」

謝謝中村醫生!長年在阿富汗支援重建,73歲的日本醫師中村哲,4號在東部城市賈拉拉巴德遭槍擊死亡,每年與他一起募款的母校小學生,聽到消息也很震驚。

小學生:「為什麼這麼棒的人要被殺害?真的嚇了一跳。(從醫師身上學到)要是有人很痛苦、難過,我會想幫助他。」

在情勢混亂的阿富汗,除了醫療活動,中村醫師16年前也開始協助當地,蓋灌溉用渠道,為阿富汗復興盡心盡力。

醫師 中村哲:「想在這裡突然實現近代化系統,會有很多地方行不通,所以我們一路摸索,希望用單純的方法,讓阿富汗的人們能自己做的方法。」

這樣的中村醫師,4號這天,當地時間早上7點多,從宿舍搭車前往25公里外的作業現場,結果途中遭武裝分子襲擊,汽車擋風玻璃上可以看到三個彈孔,駕駛座的玻璃全部粉碎,連同中村,司機、警衛等一共6人死亡。

目擊者:「日本人坐的車就在這邊遭槍擊,保鑣、司機、日本人都中槍,犯人大喊日本人還活著,然後再開3槍。」

阿富汗警方懷疑,很可能是武裝集團,鎖定外國人的計畫性犯案;中村中彈後,送往當地醫院急救,當時仍有意識,但之後在送往首都喀布爾近郊的美國空軍基地途中死亡。

35年前,中村為了痲瘋病治療,赴阿富汗邊境、位於巴基斯坦的白沙瓦,從事醫療活動,從此與阿富汗結下不解之緣;19年前,阿富汗爆發大乾旱,看到當地人飽受飢荒之苦,中村深感只有醫療,解決不了問題購買3C推薦,於是開始著手打造水利設施、整建農地,他親自挖的井、參與的地下水設備超過1600處。

限時折扣師 中村哲:「飢餓或口渴,藥物無法治癒,我們的活動超越醫療的狹隘範圍,轉向乾淨飲水和食物。」

中村對阿富汗難民的熱心支援,讓他在2003年獲頒有亞洲諾貝爾獎之稱的「麥格塞塞獎」;今年十月,阿富汗總統更頒發市民證給他,是第一位獲得阿富汗榮譽國民的外國人。

阿富汗總統 甘尼:「中村醫師是非常傑出的日本人,我要向他致敬,他投入重新造林和環保,日本在這些領域領先,具有重大意義。」

不過中村畢生奉獻的阿富汗,18年前美國發動了反恐戰爭,當地治安一度因國際部隊進駐改善,但2014年大部分部隊撤退,反政府武裝勢力塔利班和伊斯蘭激進組織IS,開始擴大勢力範圍,如今阿富汗政府控制的地區不到國土六成,治安也不斷惡化。

在這樣的情況下,中村和其他醫師組成的和平醫療團「白沙瓦會」,仍堅守崗位,持續活動。

「白沙瓦會」成員:「通常前後會有一到兩輛車護衛,路線明星也會經常改變,關於安全問題,我們都是繃緊神經在注意。」

阿富汗治安惡化的原因之一,就是嚴重乾旱,導致阿富汗無法農作,人民越加貧困;無以為生的百姓,陸續被武裝勢力網羅,治安也更加惡化,變成負的連鎖。

醫師 中村哲:「吃不飽,不得已,為了養活家人去前線作戰,要是有水,能務農、能吃飽的話,誰都不想去當傭兵。」

能吃飽,誰想去打仗?中村只希望阿富汗的人,能過像「人」的生活。

阿富汗民眾:「非常傷心,他是我們的英雄,中村幫我們蓋了很多渠道。」

當天晚上阿富汗立刻舉行燭光會,悼念這位偉大的友人。案發3小時後,塔利班也發表聲明否認犯案,指日本非營利組織,在他們的土地支援重建,從來不是他們攻擊的對象。壯志未酬的中村,兩個月前曾接受訪問,對阿富汗的和平做出沉痛的呼籲。

醫師 中村哲:「阿富汗這40年來都一直在戰爭,但阿富汗其實沒空戰爭,現在應該是不分敵我,一起收復國土的時候了。」
 


專訪董座廖承豪,剖析5年20品牌網紅生態系
【商業周刊】尾隨著美而快實業董事長廖承豪的黑色轎車,我們下了蘇澳交流道。一個轉彎,就看見兩棟鑲滿落地窗的雪白建築矗立在綠地間,目測至少1萬坪,在周圍鐵皮平房映襯下,巨大的天橋顯得很氣派。
 
聯名楊丞琳、延攬總座
他還借殼上市,為什麼?
 
「這兩棟是研發和物流中心,投資了快10億,3個月後正式啟用,」廖承豪環顧周遭,語氣中難掩驕傲:「這裡,就是我未來100個品牌、『網紅生態系』的總部!」
 
你或許未必認識美而快,但你應該聽過它旗下的電商女裝品牌PAZZO。PAZZO創立於2010年,4年時間,營收就突破7億元。「五分埔輟學小子成功記」一度被媒體廣泛報導,卻也從此戛然而止—整整5年迄今,廖承豪謝絕所有採訪,美而快在同業越顯神秘,唯有幾項公開訊息,能讓外界一窺他們的足跡。
 
去年中,廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8%股權,並擔任董事長,形同借殼上市。友銓財報清楚指出:「長線成長動能將來自電商業務。」
五月,PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師,寫下電商服飾圈最大咖紀錄。
 
7月,東森購物全球電商事業總部執行長王志仁宣布,轉到美而快擔任總經理。這位電商老將,曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌,消息一出,再度引發熱議。
 
「我們供應商高度重疊,看得出PAZZO有持續成長,這幾件事肯定是在醞釀什麼!」一位電商服裝品牌負責人推測。
 
「我們連續5年營收都是20%成長!(編按:指年複合成長率)」接受商周獨家專訪時,廖承豪坦言,這幾年,他一直在專注一件事:找出快速複製成功品牌的秘方。
 
他嫌從無到有創品牌太慢
藉網紅人氣,3個月推上線
 
「我現在已經有15個品牌了,年底會增加到20個,」他預估,今年電商品牌總營收可超過23億。換言之,無論是以規模或品牌數計算,它都已站穩電商女裝龍頭。
 
一間公司,如何在短短5年內憑空長出近20個品牌?故事得從2013年說起。
 
當時,PAZZO已逐漸步上軌道,廖承豪也比照多數服裝公司策略,由原有團隊中另外拉出一個小組,籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而,等到子品牌也站穩腳步,一晃已是3年過去,還要再用同樣邏輯開設第3個品牌嗎?他搖搖頭:「太慢了!」
 
當時,他做了關鍵決定:將事業體切成3塊,分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點,不再是從無到有打造品牌,而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how,再拿來培訓潛力網紅,協助他們成立個人品牌。
 
「『人』和『影響力』是最花時間和成本的,」廖承豪分析,前者代表美感和設計感,後者代表流量,靠自己培養,3、4年都未必能成氣候,他不如和網紅攜手合作,「沒做過服裝有什麼關係?只要你懂流行、有影響力,我有know -how幫你迅速組裝團隊,3個月就讓你上線!」
 
他鎖定的第1個目標,是網紅漢娜妞。
 
有30萬粉絲的漢娜妞,本名楊碧甄,很早就想創辦個人品牌。廖承豪提議,雙方成立合資公司,股權各50%,包括系統開發、金流、物流與備貨等後端細節,由美而快支援;設計、拍照、行銷等前端屬於網紅強項,就全權由楊碧甄規畫。「廖董就像後勤單位,幫忙領路和加速,讓我們能更focus(聚焦)在自己擅長的部分,」楊碧甄的先生、如今的Mercci22總經理王俊凱回憶。
 
楊碧甄坦言,她在合資公司時投入了近9成積蓄:「你可以想像那壓力有多大嗎?」為求第一檔視覺照令人驚豔,她在官網上線前1個月,捨棄上百張已完成的模特兒棚拍照,親自飛到新加坡重拍外景。她也善用影響力,將印有品牌標語的馬克杯,寄給所有網紅朋友,邀請眾人合力宣傳。
 
廖承豪回憶,Mercci22官網上線前一天,合資公司的戶頭只剩8萬元,還有已經下了訂單的3千萬元貨款未繳。楊碧甄問他:「如果我們失敗了怎麼辦?」他故作鎮定:「那妳也只能跟我說對不起了啊。」
 
隔天早上10點官網上線;10點53分,業績即突破百萬元。楊碧甄走到角落哭了出來,廖承豪也在辦公室掉眼淚:「我驗證了,這個模式可行!」
 
如何避中國網紅電商陷阱?
蜜月期後仍無銷量就解散
 
乍看之下,美而快與網紅合作拆帳的策略,與中國號稱「網紅電商第一股」的如涵控股很類似。但如涵聲勢雖旺,虧損幅度卻越來越大,今年4月赴美上市時也未受投資人青睞,首日股價即暴跌逾30%,主因就是獲利模式出了問題。
 
中國經濟學家宋清輝,曾公開分析如涵IPO(首次公開募股)失利的原因。一是它將核心放在「網紅」而非「商品」,概念類似偶像經紀公司,但從零開始培育網紅的成本太高,至今真正暴紅又能變現的,就只有一個張大奕。二是網紅成名後的分潤問題難解。
 
「從零培育網紅,就像為了喝牛奶而開一間牧場,太慢了!」廖承豪大笑。他如何避開如涵誤闖的陷阱?
 

不培育網紅,而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露,篩選網紅須兼顧量化與質化,前者包括粉絲的性別、年齡、居住區域、互動數等;後者則須細看粉絲留言的內容,是都在稱讚她很美,還是稱讚她的搭配品味?「後者才是我們想要的!」 用合資公司解決分潤問題,雙方固定持股各50%。網紅初期投注多少金額創業,廖承豪就跟著出多少,雙方風險各半,也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。 合資公司成立後,董事長與總經理由網紅擔任或指派,廖承豪則退居董事與顧問角色,僅做後端支援,固定每月碰面1次看財報討論,不干涉經營。 
第四,堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳,或雙方意暢銷見不合,無法取得共識,即可清算公司,結束該品牌。
「我們從2016年試到現在,成功機率大概85%,但也曾經1個半月賠掉1600多萬啊!」廖承豪透露,那是一位男性網紅的男裝品牌,同樣歷經3個月籌備,官網上線第1週卻反應平平,第2週銷量更差,雙方當機立斷,1個半月內即完成公司清算。
 
這件事帶來什麼教訓?「讓我知道網紅按讚數再多,它的品牌蜜月期也只有2檔。2檔之後,它就跟一般品牌沒兩樣,還是得回歸商品基本面,」他直言。
為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」,美而快的供應鏈,做了大改革。
 
原來,他洽談中的網紅,已囊括各種客單價族群,從大學生、小資女、貴婦到藝人,對衣服質感的期待都不相同,而他為此付出的代價,是花費1年時間重整供應鏈,過去20間工廠搞定,如今為滿足各種客單價的網紅,已一路擴增到80間。
 
客戶想要的他都賣
練兵2年,跨足餐廳、旅館
 
然而,他的企圖,還不止於賣衣服。
 
宜蘭總部,是最接近他「網紅生態系」全貌的地方,10億元投資金額,已接近其電商事業去年營收的一半。
 
「從台北開到這裡,頭城(礁溪)、宜蘭、羅東、蘇澳4個交流道,我們都布局了,」他扳著手指細數,最遠的蘇澳高達秒殺1萬2千坪,將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心,以龐大的量再壓低成本。
 
這裡除了土地便宜,另一個關鍵優勢,在於當地員山鄉曾是成衣重鎮,有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務,至少得招募50人,正吻合其勞動力需求。
 
緊接著,是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳,剛開始蓋,預計明年第四季開幕!」廖承豪拋出一個震撼彈,「無印良品開餐廳跟旅館,賣的是生活風格,服務的都是同一批人,我們也一樣啊!」
 
原來,這才是他的終極目標:當網紅成為媒介,合計300多萬人的流量又可以互導,商品將不再只有服裝,可以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的,他都可以提供。
 
周年慶刷卡購買折扣已悄悄練兵了2年。經常在PAZZO粉絲團上出現的網美打卡餐廳「不然」與「鑰匙行」,開幕不到2年,至今仍一位難求,也是廖承豪一手打造的事業,由美而快團隊主導整體視覺風格,餐飲部分則交給專業人才。之後餐廳也會比照相同合作模式。
 
「電商圈真的需要這樣的狂人!」聽聞上述計畫,電商女裝品牌Air Space執行長鄭凱隆直言。近年電商普遍衰退,多數人光專注本業,就已自顧不暇,「和廖董相較之下,我們真的像『傳統電商』了!」
 
「廖董從零做到十,我的任務,就是從十再複製到一百,」王志仁說。他有多年綜合電商平台經驗,擅長系統與數據化管理,目標是為這批網紅品牌歸納出成功率更高的SOP(標準作業流程)。
 
養兵5年,廖承豪摸索出網紅品牌商業模式,再快速複製的策略,一躍超車為電商女裝品牌龍頭,但,這仍存在風險。同業們不約而同指出,最大的風險在於設計能量。
 
快速複製存在高風險
推新品壓力大,爆抄襲風波
 
太快的擴張,讓美而快旗下品牌合計1週,就得推出超過300款新品,負擔不可謂不重。而從去年中開始,網路上更開始悄悄流傳「PAZZO抄襲」相關討論串,從聯名款服飾、居家寢具、滿額贈小禮到文案,都曾被眼尖網友抓出相仿的影子。特別和網紅綁在一起後,一言一行更會被放大檢視。
 
但無論如何,廖承豪已畫出一個企圖心驚人的版圖,而且,全數立基於台灣,與正熱中於新南向的同業們大異其趣。
 
「不用說10年,我80年都不會離開(台灣)!」站在宜蘭總部的頂樓鳥瞰,廖承豪充滿自信:「玩不好的才要新南向啦。我在這邊還有這麼多事沒做,幹嘛走?」
 
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。精彩全文,詳見《商業周刊》1663期。
 

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